项目展示

“玩转发明教育平台”商业计划书

一、公司简介 1、公司历史沿革 深圳市奇思妙想教育科技有限公司是国内首家从事创客教育教学与研究的商业教育机构，公司自2010年9月（2012年2月及2016年4月更名）成立以来，我们专注于中小学生的发明创造教学与研究，自主研发和出版了国内首套成系统的中小学发明创造教材《玩转发明》，共10册(小学版6册、中学版2册、中专版2册，幼儿版开发中)，并以此为基础建立了独特的发明创造课程教学模式和课程体系。2013年5月，经广东省科协审定，公司正式挂牌成立广东省科普作协授予的省级唯一科技服务站，广东省科普作协科技服务站；2014年12月10-14日国家教育部基教司李政华及《基础教育课程》杂志社社长郑疆。 2、公司宗旨 公司以“启迪发明智慧，开发创新潜能”为宗旨，以“交付发明成果，成就创新人才”为创客教育的最终目标，旨在为国家输送创新型科技人才。 3、公司目标 一年内样板市场（深圳市）建立示范学校30个，校外教学点1个，科技创新奖励重点支持区域建点16个，财务状况基本良好，现金流畅通；两年内完成国内各省加盟代理业务框架布局，建立130个校外样板点，完成科技创新奖励重点支持区域建点35个，建立终端客户直销团队10个，财务状况基本良好，现金流畅通；三年内完成国内以县级为单位的校外样板点600个，终端客户直销团队发展到每个校外样板点配备一个，县级以上加盟代理渠道完全畅通，实现税后利润（三年总和）3.1亿元。   二、公司经营商业模式 深圳市奇思妙想教育科技有限公司在国内属于首家，也是唯一一家系统研究创新发明的思维模式、教学模式的机构，我们的教材体系、教学模式和商业模式在经历了七年探索成长后正在逐步趋向成熟。目前的商业模式主要是以线下为主，往线上发展的形式。 （一）线下的商业模式主要有以下种： 1、校本课程授课 采取免收学生家长费用，由政府及学校买单，我方提供服务，将课程直接植入学校，专业教师到校授课，该模式发展很快很稳，目前规划，在深圳特区做30-50个样板学校（学校买单的模式），国内其他城市有同样创新经费，可以同样的模式复制；该模式的另一个方向是校本课程+社团兴趣班服务，2016年春季学期，已经有8个学校在经营此模式，出成果率高，模式可复制及迅速发展。 2、校内兴趣班授课 采取有兴趣的学生报名，家长出钱购买服务的方式，我方提供教材教具、师资服务，学校提供免费的场地，这样学生产生的成果可以直接计入学校的教学成绩，许多学校认可这种操作模式，目前有5个学校以此模式开展服务。 3、目标客户直销    产品细化出适合家长带着小孩亲子活动的教具包，销售方式为：网上销售、线下社区直销（课程及教具体系中的其中一套做开路先锋，其他几套可以配套销售，也可以等家长及学生回头消费）；各地中小学校普及开课直销（此种模式配套材料不多，覆盖面广）。 4、校外建点 在直销的同时，在该城建教学点（或加盟点、代理点）进行校外招生教学（所用产品为升级版，收费3万元/人，签约保证成果中有为参加学生提供自主招生、留学移民、专利成果及参赛获奖等保障）。 5、各省、市、县区域加盟或合作建立代理分支机构模式为核心，迅速占领市场，主要以省级、市级、县级为代理单位，着重从县级地区入手，建立一个由我司控股的分公司（分点、加盟、直营点），控股比例为51％，同时，各级代理在我总公司交叉持股，我方提供师资队伍建设、教材教具供应、教学教务培训、招生宣传业务拓展培训，各级代理经营的财务数据能为总部上市服务，当总部上市时，各级代理点也同步成为了上市公司的子公司。以此种方式迅速在全国市场扩张，总公司业绩达到标准时拟计划在三到五年内上市。 6、科技创新奖励重点支持区域以自主招生、讲座培训为入口推广的业务 自2015年，全国许多省市区域大力支持创客教育，每个地区政府都有配套的科技创新奖励制度及专项资金，但由于这些地方没有专业的发明创新授课教师和系统的发明创造教材教具体系，各个地区基本上都是形式上应付上面的政策，落实效果十分差，这类区域支持力度之大史无前例，此起彼伏，所以是我公司发展的大好时机，目前国内已经完成6个点的业务布局，各点业务进展顺利，拓展空间十分广阔。 （二）未来以线上为主，兼顾线下业务： 互联网+发明教育020平台，将课程与移动互联网相结合，开发APP，发展电商，优化创新竞赛模式，开展互联网创意竞赛，结合创新竞赛开展公益赠送活动，吸纳海量会员；（策划中） 专利成果转化（交易、众筹、孵化）； 4、以渠道营销带动师资培训和教材教具及课程推广； 5、推广中国科普研究所立项的“周六课程方案”。     三、市场分析 （一）市场形势分析 目前，全国倡导“大众创业，万众创新”，国内创客创新运动风起云涌。但是，近期我们对国内一些创客空间入驻项目的调研发现，绝大部分创客空间及其入驻项目在玩概念，套取政府的小钱而已，许多项目产品抄袭模仿、缺乏创意，山寨假冒的现象非常明显，与国外的创客原创产品相比较，缺乏想象力和创造力，学校创客空间更加如此，大家的目标是分政府政策资金的唐僧肉，把一堆无法交付服务的硬件产品卖给学校套取资金之后，任由创客空间成为名副其实的摆设，几乎所有的学校创客空间处于无法交付使用且无配套教学软件的状态，别人已经建设好的创客空间及创客实验室刚好为我们渗透课程搭建好了平台；我们如果购买别人现成的硬件产品，然后配合我们自己的课程及师资培训等软件，这方面的竞争优秀也十分明显。 目光短视者必然注定寿命夭折，来得快消失得也快。我国去年为了追赶时势冒出来的创客们由于目的动机不纯，没有教育情怀，象水上浮萍一样无根基，没有经过基础理论的学习积累，没有创新思维训练也没有用创新方法来武装自己的头脑，他们的创客空间注定是昙花一现，随着政策的退潮而寿终正寝。 一直以来学校都只重视应试教育而忽略对学生创新能力的培养，导致学校创新发明的课程基本上是一片空白。到目前为止，除我们公司研发的成套教材之外，国内还没有一整套系统的中小学发明创造教材，专业的发明创造教师资源更是稀缺，国内中小学创新教育市场几乎处于原始拓荒时代。我公司的创始人聂青龙总裁早在十年前就专门从事中小学发明创造教学的研究，在2009年组建团队之后，系统研究发明创造教材教具、培训师资团队、探索教学方法及推广模式，积累了丰富的教学及研发经验。由此有理由相信，我们公司具备了大规模发展的条件，而且全国中小学生超过2.5亿人，学生每年更新，不断循环，市场空间十分巨大。 国家政策指引了明确的方向，全国的创新热潮即将高涨，利用好互联网快速传播的优势，及时布局国内一级、二级市场，提前抢占市场份额的制高点，引领创新教育是十分明智之举。    2015年9月18至20日，国家教育部课程中心副主任刘月霞及教育部装备中心主任一行在深圳主持召开的慈展会标志着国家课程改革试点落地深圳。会议以后，深圳市政府、教育主管部门、慈善事业单位出台了一系列措施和文件，鼓励及资助学校向社会购买优质创新课程，具体文件有：深圳市中小学“优秀科技社团资助计划”实施方案，该方案提供3120万元支持深圳各学校购买创新发明类课程；深圳市中小学“四点半活动”，由教育局提供几千万元资金鼓励学校购买社会优质课程；2015年底，福田区计划出资12亿元，用于在区内各中小学建立创客实验室并开展创新教育；2016年1月12日，深圳市教育科学研究院在南方都市报上发文，指出深圳市所有中小学在三年内必须完成创客实验室建立；2015年12月14日，国家教育部发出通知，要求各地各高校从2016年起都要设置创新创业教育课程。 （二）市场结构分析 “创新素质”、“创客教育”“发明创造教育”这些热门的词在北上广深等城市已得到普遍认可，因此，我们将初步的目标市场锁定在全国特大城市、大城市、人口密集且经济水平较高的沿海城市。条件基本成熟后逐步向中小城市辐射发展。 （三）确定目标市场 根据本企业发展实力和消费者的消费需求，初步阶段我们采取在单一市场推出多种服务产品的发展模式，将服务差别化、层次化。在一定程度上发挥我们的主打专业优势，分散企业经营风险、赢得消费者认可。根据各个方面的权衡考虑，我们将样板市场设置在人口密集、创新氛围领跑全国的深圳，然后由深圳辐射全国各省市县。 走市场化经营道路的同时，我们也在积极争取政府及政策支持，申报国家课程改革研发项目，申报国家教育部正在挑选的优质课程研究成果项目，申报政府创新扶持资金，如：深圳市中小学“好课程”遴选项目我们开发的《玩转发明》课程以最高的分数通过教育最权威的部门的审核，深圳市教育科学研究院委托我公司为教育部门开发国内首套成体系的中专及大专《创新方法教程》 ；《玩转发明》“周六课堂”已经申报中国科普研究所十三五重点课题研究项目，且于2016年上半年在湖南省岳阳市已经启动试点20个学校授课工作。 全国市场如此之大，市场容量万亿级别，我们立足深圳，做大广东市场，加盟推广国内其他市场；线下教育初具规模时发展线上教育，最终以线上配合线下的发展模式面向全国发展。 （四）目前业务状况 国家教育主管部门要求各学校响应万众创新的号召，在校内开展创客教育，因此，目前市场需求处于井喷状态。但是在全国范围内，几乎所有的学校既无系统的教材，又没有专业的创新讲师，所以这个市场缺口就给我们公司提供了一个千载难逢的机会。今年六月份，我公司业务迅速转型成功，新的商业模式可以快速复制。我公司专注发明创造课程十余年，无论是教学还是研发都处于国内领先地位。 今年上学期，我们服务的学校由上学期的4所扩展到53所（正在开课的深圳占33所，岳阳20所，还有近16所学校已经签约下学期开课），2015年12月5-7日中国首届教育创新成果博览会上，要求加盟的全国各地客户几十人，市场需求十分巨大，校内外样板工程已经成熟，此时启动加盟代理，国内可在两年内发展上万所学校及上千个加盟代理点，每所学校按最低年收入10万元计算，单这一项年收入可达10亿元，每个加盟代理点年收入100万元，则加盟代理点收入为10亿元，两项总和为20亿元。 2、2014年2月，我们于湖北省建立了一个以知识产权服务为主的分公司，经营学生及企业专利服务，我们的优势是能快速辅导学生或企业产出专利成果，解决地方科技局、知识产权管理部门之急需，短时间内协助政府部门完成上级要求的任务指标，安排两个员工一个月时间，完成产值380万元，一年下来只需要几个员工可完成理论产值8600万元，以这种方式拓展的业务，我们有自身独特的技术竞争优势，除我们以外，国内暂时还没有类似的经营方式，这种类型的市场在全国有几十个地方，发展空间十分巨大，国内已经建立好的全资子公司有六个。 已经申报中国科普研究所十三五重点课题研究项目，且于2016年上半年已经启动湖南省岳阳市试点20个学校授课“周六课堂”工作。项目已经向中国科普研究所做为十三五重点课题研究项目申报立项，此模式只要我们成批培训别人的师资，提供教材教具及后续研发成果，这种模式可以向国内二、三线城市及较落后地区推广，可复制性强。   四、竞争与壁垒 优势机遇VS劣势挑战

优势	劣势
1、七年前精准预测并投入研发，开辟创新教育系统化研究的先河。 2、原创理论—实物载体创新法，指导研究实践和探索工作。 3、原创教材《玩转发明》10册，覆盖从小学到高中,且有版权保护。 4、原创教具—创新思维工具，已经申请二十一项发明专利保护。 5、经过六年的教学检验，积累了足够的试错经验；四次教材改版，让我们的教学内容基本完善，具备推广条件。 6、师资培训复制模式成熟，能快速提供教师团队。 7、借助政策东风，市场需要量激增！ 8、线下市场可复制模式基本成熟，只等待开发线上教育平台，快速占领市场。 9、独树一帜，被山寨复制的门槛很高。	1、线上平台开发滞后。线下发展越快、范围越广、管理成本越大，扩张速度就会减慢，急需建设互联网平台。 2、暂时是非主流需求。应试教育强调的是标准答案、唯一答案，追求高分，不是创新能力有多强。 3、缺乏考核创新能力、创新水平的标准，缺乏颁发创新教学能力等级证书资格。目前也没有形成行业市场，没有质量资格认证。 4、学生创新成果社会认可度不够，市场转化率低。 5、试错成本很高。由于没有先例，探索试错需要较大投入，无形之中增加许多风险。 6、目前本行业虽然有政策强力支持，但缺少法律规范。 7、机器人、动手实践等行业抢走部分市场份额，需要整合覆盖。

    五、组织结构 1、股东会及董事会、总裁副总裁职责：（略） 2、创意研究院：研究创意基础理论、创意教育理论、创意教育课程、与国内外大学和科研机构的合作研究项目、与大学合作的研究生合作项目、公司发展战略研究、与各教科院所合作研发项目。 3、研发部：负责创意教育技术产品研发、网络课件、远程教育课件、APP应用技术、发明游戏产品研发、创意产品研发、知识产权兼管。 4、市场部：负责教育系统包括教育部、厅、局及学校的市场攻关、资源对接，研究政策及政府攻关，负责网络平台的电子商务。 5、教育服务部：负责学校及创意中心的教学教务、加盟省份的师资培训、企业的商务培训、创客培训、成果展示，负责网络平台的社区活动的策划开展。 6、财务部：负责财务管理、行政管理、人力资源及办公文秘等。 7、知识产权部：负责校内外学生创意解读、专利撰写及流程管理，省内外知识产权重点地区建点经营，公司专利保护，专利转化。 8、工程部：创意制作，公司采购，创意展品产品打样制作。协助研发部。   六、融资布局及战略规划 1、融资金额：1000万元，释放股权：15%； 该笔融资应能保证我公司至少一年的运营资金之需，其中：约50％用于主营业务的市场开发、宣传和品牌塑造；约20％用于增员增薪支出；约10％用于课程及教具研发；约10％用于新业务及新模式探索支出，约5％用于资本市场合规性辅导与建设工作，约5％为不可预见支出；资金布局分为三期：第一期在合同签订后两个月内出资450万元；第二期在合同签订后五个月内出资400万元，第三期在合同签订后七个月内出资150万元。 登录资本市场是我公司的三年发展战略目标，需要第三方专业公司进行资本市场合规性辅导和改造（包括股权设计、财务规范、法律规范、资本市场规范等）。 《玩转发明》教学是我公司的核心竞争力，是公司应最优先的推进的战略业务板块，一线城市应实行业务直营并达成市场占有率第一的目标，其他城市和省份可以采取控股省级总代理、省代在我公司反持股的模式开发市场。   七、营销策略 1、初步建立省市县营销渠道，以此拓展教材教具的推广，并对渠道合作、加盟商及科学老师进行业务培训。 2、通过教育局公益课堂进学校的活动拓展线下学校，以公益讲座、公开试课方式渗透学校，签订合作合同，建立长期服务并由学校买单的模式。 3、免费公益课程一学期迅速占领学校阵地，第二学期开始收费或将目标消费者引入线下教学点收费服务，将学生引入线上互动及消费平台。 4、联合教育科技主管部门举办利用移动互联网就可以参与的创意大赛，这是门槛极低、简化了的竞赛活动，旨在建立平台，广纳免费会员，承诺终身网上创新辅导服务，提高竞赛参与奖与鼓励奖，重奖竞赛以学校为单位的组织奖，挖掘创意及创新方案成果转化服务，部分由政府买单。 5、开展公益赠送活动，搭建网上平台，成立会员社区，会员享受终身免费网上部分创新课程辅导，挖掘创新成果，与地方政策挂钩实现最大赢利。 6、线上平台销售教具教材及创新课程（非免费部分）；深圳基础打好时，启动全国各省市加盟服务，利用平台大数据定期举办发明创造冬令营、夏令营、游学营及周末短训班（为自主招生专利服务）。   八、目前运营及财务状况

	2013	2014	2015	2016上学期
教学点（个）	3	5	15	33
学生（人次）	280	500	2200	6500
员工	18	12	14	28
收入（元）	300,000	800,000	2100,000	3300，000
毛利（元）	140,000	350,000	1180,000

  九、目前资产状况

类别	明细	估值	备注
专利	各种专利94项	20,000,000	未评估
教材版权	系统教材8套	40,000,000	未评估
注册商标	教育类商标两个	6,000,000	未评估
有形资产		600,000	未评估

  十、未来三年财务预算

深圳市奇思妙想教育科技有限公司财务预算
项目	2015下学期	2016上学期	2016下学期	2017上学期	2017下学期	2018上学期	2018下学期
深圳样板学校数（个）	15	33	35	35	35	35	35
孝感公司类布点数（个）	1	6	10	15	20	25	30
加盟点个数		1	5	30	100	200	400
加盟点销量		0.1	1.5	9	30	60	120
加盟点收入（万元）		19.8	297	1782	5940	11880	23760
深圳样板学校教学收入	75	165	175	175	175	175	175
深圳样板学校专利毛收入（万元）	21	46.2	49	49	49	49	49
孝感公司类创新服务收入（万元）	12	40	100	180	600	250	850
办公支出（万元）	15	45	50	100	350	750	1100
教师支出（万元）	32	96	110	320	480	550	650
开拓市场支出（万元）	5	15	180	300	400	1500	3000
专利支出（万元）	16	20	60	80	120	150	190
发明师资培训支出（万元）			10	20	150	450	750
基础研发支出（万元）	5	10	50	200	500	600	800
不可预见支出（万元）	5	10	20	100	200	500	800
税前利润预计（万元）	30	75	141	1066	4564	7854	17544

  备注：创客实验室、夏令营、冬令营、游学营、师资培训、创意竞赛、周末短训班（为自主招生专利服务）、流量及广告收入、电商交易、专利成果转化孵化及合作开化收入未列入核算范围。   十一、融资策略及退出机制 根据公司发展计划，在首次融资（PRE-A轮）的一年之后，公司计划启动A轮融资（预计2017年6月前） 在第二年的下半年可以启动上市计划（2018） 预计在2019年（境外）或2020年（境内）可以完成上市。（END）