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【赋能私董会】第33期: 创业辅导之“纳翁泉”活动圆满结束

“纳翁泉”天然山泉水介绍:
纳翁泉天然弱碱性软水,水源地源自广西九万山国家自然保护区南麓海拔480米自涌天然泉水,该项目系2011年9月东盟博览会河池市重点招商引资项目,以打造高端家庭饮用天然泉水品牌为目标,2015年入选N1中国优水地图,中国水协会推荐为最适宜泡茶和婴幼儿泡奶粉的健康好水;2020年荣获中国-东盟博览会国宾指定用水;2021年被特许授权为中国-东盟博览会官方指定用水;2021年11月4日,广西壮族自治区党委副书记刘小明,深圳市长覃伟中亲自给纳翁泉董事长颁发第三批广西圳品”认证牌匾;2021年第16届中国临沂国际茶业博览会好水斗茶大会荣获金奖;产品荣获欧盟食品级认证,国内ISO质量管理认证;天然弱碱性水质,低矿低钠并富含偏硅酸,口感甘甜极软,适合长期饮用。纳翁泉历经9年,已与保时捷、招商银行、平安银行、金雅福、众多商会团体、政府部门等诸多上市企业及中国500强企业有深度合作。
纳翁泉副总经理吴峻辉:广东省客家青年企业家联合会监事、深圳市青年商会副会长、龙岗区青年企业家协会副会长、龙岗区华侨青年商会理事等。
 
 
2021年12月29日,深圳市股权投资研究会(以下简称“深投研究会”)与深圳纳翁泉大健康产业发展有限公司以“资源整合、价值倍增、合作共赢、赋能企业”为宗旨联合召开《赋能私董会》,参与单位及成员如下:   
深投研究会:会长陈超明、秘书长及创业辅导中心副主任陈鹏军、财税研究中心副主任郑荣富、大消费专业委员会副主任唐梦昀、投后管理中心副主任陈彪、副秘书长刘佳、会员代表刘南山、殷伟、刘亚东、市场策划部副部长陈玉湘;    
深投研究会-协作体系代表:罗小勇(多伦多大学市场学博士,华中科技大学与多伦多大学联合MBA)、董长仁(中证市值研究中心董事长)、钱俊(致公党深圳罗湖总支社服委秘书长、四支部副主委,中海商业集中商业管理中心主任)、王贺起(香港大学工商管理硕士、特劳特里斯品牌定位咨询(深圳)有限公司首席品牌战略专家顾问)、姜盼(山东大学工商管理硕士,中国资本策划师)、龚学财(中国人民大学在读MBA)、王磊(武汉理工大学经济学硕士,国际注册管理咨询师)、林敬军(智远人力(筹)执行董事、总经理)、陈竣康(中国航协理事长)、张果、施庆龙 ;
纳翁泉品牌代表:董事长吴彩均、副总经理吴竣辉、财务总监赖丽明、电商运营经理郭立青、销售部经理阳建喜、人事行政主管刘莎。
 
(赋能私董会会议现场)   
(赋能私董会下午茶)
 
在私董会的活动现场,各位专家围绕纳翁泉项目的战略定位、管理咨询、股权/债权融资、业务渠道、市场营销、技术提升、核心竞争力定位等问题深入探讨,并结合自身优势及资源如何为纳翁泉项目赋能提出科学中肯的落地建议。
深投研究会秘书长陈鹏军:对“纳翁泉”董事长吴彩均亲自带领经营管理团队前来表示热烈的欢迎,在各位参会人员自我介绍后,秘书长陈鹏军对深投研究会成立背景、发展现状及核心优势做了详细介绍:深投研究会于2016年正式在深圳市民政局注册成立,本着聚势度人、拓荒聚金的宗旨,在“投融资对接、项目孵化、创业辅导、高端咨询、政企交流、财税服务、院校合作、项目对接,高端人才推荐,投后管理团队组建”等方面均开展了卓有成效的资源统筹整合工作,取得了良好的社会效果。研究会其运作及管理的 MBA 商圈目前拥有毕业于全球 80 多所 MBA 院校并在深圳地区工作的20,000多名MBA,各成员来自上市公司、知名企业、国有企业、银行或公募基金、私募基金等领域。此外,深投研究会在全国70余个城市有投融资项目团队,已与300多家投资机构、300多家上市公司建立渠道合作关系。同时,还重点介绍了在政府资源对接、市场资源整合等方面的独特优势和平台影响力。
“纳翁泉”电商经理郭立青引领我们开启了“纳翁泉”探索之途,就纳翁泉自2011年出品以来,获得的国内外及政府各项荣誉,水源地特色、产品特性优势做了详细的介绍。“纳翁泉”品牌副总经理吴峻辉也坦诚地谈了“纳翁泉”品牌目前遇到的一些痛点问题。
针对“纳翁泉”品牌目前遇到的痛点问题和对未来发展的展望,参会的各位专家进行积极分享及热烈的讨论,归纳总结如下:
1、行业选择首先考虑符合国家扶持的政策方向,竖立起“我是谁”的独特形象,找到与同行相比的唯一性、客户认可的价值点,从卖产品的思维,转变到卖文化、甚至卖价值的思维。
2、当行业红海时,要想在围城中突围,需要做消费者调研及聚焦资源、找到合适的山头,调动消费者认知。即需要对产品做细分,找到差异化特点。
3、企业战略在于活下去、找方向、选赛道,占品类、抢特性、找方法。营销的世界认知大于事实,找到客户心智地图,形成客户信用状。定位以竞争为导向,找竞争对手的优劣势,用自身优势打空白区域,形在强势品牌。
4、站在大的战略预算上,去考虑营销的投入。可以参考同类同阶段的相关信息。
5、引入战略投资机构前,需要有明确的战略目标及规划,讲好故事,才有可能受到资本的青睐。投资选择考虑有针对性的增量创造。
6、在水科学领域,考虑技术研发方面的赋能,加大水研发力度。
7、市场渠道方面,可以考虑数字化转型,线上线下融合。头部购物中心及社区项目资源的点状面状合作。对大型商超需提前做好细致的投入产出评估。可考虑拓展高消费市场的链接.
“纳翁泉”品牌副总经理吴峻辉发言:感谢各位优秀人才的分享,听完后更加清晰和笃定未来需要做的事情,从客户定位到品牌定位、收益定位、资源投入定位都将做深度的思考。
“纳翁泉”董事长吴彩均发言:感谢各位与会专家的传金送宝、干货满满。谈到自已做这件事的初心,2011年机缘遇见这么好的自涌山泉水资源,希望不让宝贵的山泉水资源白流;同时本着社会责任感,也希望帮扶当地的贫困经济。水源地环境特殊、交通不便,当年建厂生产花了很多心思才得以实现。未来仍然愿意持续沉淀,专心做事,希望把纳翁泉做出中国著名品牌。
深投研究会会长陈超明总结发言:感谢各位嘉宾百忙之中抽出宝贵时间前来参加本次私董会,并提供实战经验及优质资源渠道,也展现了各自的才华,是深投研究会的荣幸。就项目本身而言,没有失败的项目,只有失败的团队。项目的未来将去向何方,还有待进一步深入的探讨落地。研究会本身也有很多项目资源,后续研究会将通过私董会方式,发挥各位的服务优势,持续为会员项目赋能,最终实现共赢。
 
(全体合影)
【参会人员介绍】 一、深投研究会会员简介
1、陈超明 深圳市股权投资研究会会长、南方投资联盟理事及深圳市创业投资同业公会监事、山东大学工商管理硕士(MBA)、中国政法大学经济法研究生。长期从事股权(设计、激励、融资、基金、并购、IPO)全流程资源整合及方案设计研究,并提供项目落地实操服务。 2、陈鹏军 深圳市股权投资研究会秘书长兼创业辅导中心主任,同济大学工商管理硕士(MBA),美国凯斯西储大学金融硕士,美国项目管理协会PMP,中国基金业协会证券基金从业资格,香港金融教育中心特聘顾问,曾在新加坡独资企业Compart、深圳市立讯高精科技、鹏盛国能集团担任中高层,香港科大百万创赛创业导师,现为朗玛峰创投基金管理部副总经理。有多年的项目咨询辅导经验,擅长于股权投融资、创业辅导、资本路径规划等。曾为多个项目提供辅导和FA。 3、郑荣富 深圳市股权投资研究会财税研究中心副主任,上海财经大学工商管理硕士,本科毕业于江西财经大学国际会计专业。中国注册会计师、注册税务师、国际注册内部审计师,有多年的审计相关经验,主要为国内及香港上市公司、IPO企业、新三板公司、国有企业、投资公司、基金公司等提供年度审计、并购重组审计、财务税务尽调、内部控制规范、验资、专项审计等服务。曾任德勤华永会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所审计经理,现任大华会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所授薪合伙人。深圳联赢激光股份有限公司独立董事。 4、唐梦昀 深圳市股权投资研究会大消费专业委员会副主任,同济大学劳动经济学硕士,西班牙UCAM大学心理学博士,英国剑桥大学博士后研究员,深圳恒睿思咨询公司创始人及高级顾问。近二十年国企上市公司、民企上市公司、纳斯达克上市公司等销售、市场、HR、财务等部门多岗位工作经验。经历过企业发展的各个阶段,曾负责并购过程中的组织结构、人员、业务流程梳理,熟悉企业前后台协调高效运营,特别是在企业管理、人力资源管理方面具有丰富的经验,有企业经营理念及实操成果,擅用心理咨询技术在企业及团体中的辅导及落地。同时也操作心理咨询个案及生涯规划个案的咨询工作,以及心理技术产业化项目运作。从事咨询顾问工作已有6年多时间,服务项目均结果理想。 协作资源:1、担任数家公司的企业内部运营组织效能优化咨询顾问,熟悉企业前后台协调高效运营,熟悉并购过程中的组织结构、人员、业务流程梳理,特别是在企业管理、人力资源管理方面具有丰富的经验,有企业经营理念及实操成果。擅用心理咨询技术在企业及团体中的辅导及落地。曾操作过多个项目,可提供相关服务;2、有医学心理学知识背景,在心理咨询、生涯规划咨询领域有丰富资源,可予以分享;3、有心理技术产业化项目运作经验及相关资源。 5、陈彪 深圳市股权投资研究会投后管理中心副主任,山东大学计算机学士,华中科技大学计算机硕士,深耕战略领域10余年,既有丰富的乙方一流战略咨询公司实战经验,也有为中国前十大富豪服务的甲方经验;近10年东西方战略咨询实战经验,先后师从国内多位顶级战略大师,既服务过众多中小民营企业也服务过不少百亿级的集团型企业,融合东西方战略智慧精髓,创立战略四维突破模型和八大战略思维模型;曾集中接触过各行各业上千家中小民营企业老板,深度服务过上百家中小民营企业,对中小民营企业的发展历程,发展困惑,发展瓶颈有深刻理解;尤其擅长服务高成长性企业;2年投融资经验及资本运作经验,具备投资人思维,帮助集团下属企业成功进行战略梳理,组织优化,融资及辅助上市;原创:《战略思维八大模型》《战略突破四维模型》(书籍出版筹划中)、课程《战略思维与价值投资》。部分服务案例:布鲁可,口味王,安徽省文化产业战略,思八达集团,三弦投资集团,河南嵩基集团,丽方集团,晶澳集团,波司登,雅迪,良品铺子,兰州兰石集团,安徽泰尔集团,天津能源集团,浙江能源集团,,安徽铜陵文投集团,苏州独墅湖科教园区,田博士,河北牧发…..。协作资源:1、近十年战略咨询行业经验,大集团及中小企业资源;2、众多股权投资机构,产业资本资源;3、美的及盈峰体系相关产业资源;4、与部分商会、协会、创业孵化器、投资机构有业务合作关系,可分享相关资源。业务特长:咨询领域(战略规划,战略突破,战略定位,品牌战略,集团战略,集团管控,组织设计与组织变革,商业模式设计。)、重点行业(大消费/大文娱/科创/能源/环保/房地产/教育/母婴/投资/多元化集团)、股权领域(大消费/大文娱/科创/能源/环保类投资)。 6、刘佳 深圳市股权投资研究会副秘书长,瑞士HTI酒店管理学院硕士,精通英语,法语。曾就职于沃尔玛全球采购10年,沃尔玛中国总部3年,担任采购总监,年采购额超20亿人民币。后就职于亚马逊2年,担任亚马逊全球开店华南区业务拓展总监,覆盖广东,广西,湖南,湖北,福建,香港,澳门。现创立深圳市佳盟电子商务有限公司,从事亚马逊和沃尔玛电商运营配套服务,及相关孵化,培训,人才输送等服务。 国际品质与定制化服务体验。 7、南山 深圳市股权投资研究会会员,互联网老炮,15年“线上+线下”互联网新商业跨界实战经验,互联网全域亿级运营增长专家(操盘主导项目:用户增长超1亿,日活跃2000万,GMV100亿,用户服务3亿+),腾讯-新浪-平安集团-创业经历,合著《重构:门店新零售创业工作法》,2020年中信出版社优秀作者,参与主导近10个知名互联网项目,咨询辅导数十个传统(企业)品牌,打造第二增长曲线,突破业绩增长瓶颈,实现互联网数字化转型。 8、殷伟 深圳市股权投资研究会会员,武汉大学管理学硕士,先后任职:大型全球化通信集团海外物流负责人、国家工信部管理咨询专家库成员、大型央企免税集团物流负责人、百思特咨询集团流程及供应链事业部负责人,毕业于武汉大学,工学学士、管理学硕士;专业擅长:企业变革、流程再造、供应链再造和改善,曾主编《供应链管理》(华中科技大学出版社)团队擅长:企业管理改善、治理架构设计、组织和人力资源体系优化、战略、产品开发体系优化; 曾直接或带领团队为超过100家企业提供管理咨询服务,其中半数以上为上市公司和行业头部企业。拥有丰富的企业和学术资源,背靠数百家大型企业,以及国内头部大学核心科研资源。 9、刘亚东 兰州大学工商管理硕士(MBA),9年世界500强企业管理工作经验和9年企业管理咨询经验。先后为工贸、饲料、互联网、光电、印刷、电子、新消费、餐饮、文旅行业的客户提供管理咨询服务,个人擅长领域包括商业模式创新、组织管理、流程管理及集团管控等方面。 咨询项目案例:同益实业股份(股票代码300538,公司组织及业务流程优化项目)、通威股份(600438,产销体系产销分离项目)、华星光电(股票代码000100,人力资源任职资格ECP项目)、立达信物联科技(股票代码605365,战略落地及组织、流程优化项目)、英威腾电气(股票代码002334,集团一体化管理提升项目)、鹤山雅图仕印刷(业务流程再造一、二期项目)、第七大道(组织及人力资源项目)、河南中之源果酒商业模式项目、南昌遇江南餐饮顶层设计项目、广州万信达文旅项目等。
二、深投研究会-协作体系代表介绍
1、罗小勇 多伦多大学市场学博士,华中科技大学与多伦多大学联合MBA,华中科技大学机械学院学士,美国CFA牌照与加拿大CGA牌照持有人,武汉钢铁学院讲师,洛克希德马丁加拿大分公司、香港新世界财团投资部、中国国家开发银行、日本东京三菱银行投资并购部、香港博大资本国际、香港俊和发展有限公司、荷兰银行投资部、OSM投资… 案例:华美达酒店出售给黑石、新世界基建IPO上市、KKR投资入股萍钢股份、KKR+海尔智家+GEA投资入股格力电器、新世界投资入股武汉冷冻机厂/武汉粉末冶金/武汉天河机场等…… 2、董长仁 中证市值研究中心董事长,十七年行业经验,开源证券战略合作伙伴,中国上市公司市值管理资深顾问,曾任中证报深圳总部品牌事业总经理,怡桥财经深圳公司副总经理,万全智策项目总监。从业期间,为近百家中小微企业、拟上市公司以及上市公司提供市值培育、市值孵化、市值辅导、市值管理、市值裂变、市值保全、市值传承等市值顾问工作,部分市值顾问服务项目如下: 主板项目: 中铁建IPO、招商地产增发; 并购重组项目:粤美雅; 中小板项目:中航光电、嘉应制药、博云新材、焦点科技、富安娜、人人乐、索菲亚、丽鹏股份、仙坛股份、骅威股份、东方园林、鱼跃医疗、海宁皮城、上海凯宝、日海智能、海格通信等; 创业板项目:华测检测、星河生物、南风股份、银之杰、亿纬锂能、碧水源、新开源、阳谷华泰、世纪瑞尔、秀强股份、先锋新材、香雪制药、天壕环境等; 新三板项目:中盛科技、火焰山电器、惠锋新材、恒力通、飞宇集团等; 危机公关项目: 深南电、岳阳兴长、松德股份; 孵化培育项目:融智联、源鸿物联、而美环保、嘉合医疗、福景多、昆明卓耀、新宇供应链、晟源热力、森诺文旅等 3、钱俊 中国致公党党员,致公党深圳罗湖总支社服委秘书长、四支部副主委,中海商业集中商业管理中心主任,本科毕业于山东大学工业设计专业,台湾国立成功大学访问学者;曾就职于华润万象生活从事低效资产管理;商业地产专家,具备丰富的商业项目管控经验、品牌资源和战略策联能力,熟悉购物中心商业定位、筹备开业、招商策联、运营管理、企划推广等业务;经手项目包含城市级购物中心、商业风情街、社区商业、写字楼及酒店配套商业、会所及其他低效资产再定位、再开发。 4、吴峻辉 毕业于英国萨里大学,土木工程学士学位,现任广西宝之泉天然水有限公司任职副总经理纳翁天然软水(深圳)有限副总经理、广东钜河实业有限公司担任钜河集团公司党支书书记、深圳纳翁泉大健康产业发展有限公司有限公司总经理。 社会职务:广东省客家商会青年委会会理事、深圳市青年商会副会长、龙岗区工商联理事、龙岗区青年企业家协会副会长、龙岗区华侨青年商会理事、龙岗区南湾工商联理事等。 5、王贺起   香港大学工商管理硕士,中国品牌战略定位实战权威。特劳特里斯品牌定位咨询(深圳)有限公司 首席品牌战略专家顾问、深圳市品牌密码设计咨询有限公司首席品牌战略专家顾问、昆仑品牌定位咨询(深圳)有限公司品牌定位专家顾问、广州昆仑定位咨询有限公司战略合作伙伴,在企业战略、品牌战略定位、品牌营销策划16年间,为王老吉、百雀羚、东鹏特饮、安吉尔、步步高、华为、农夫山泉、昆仑山矿泉水、SKG、西王玉米油、千禾、巴马活泉、格力、巴奴火锅、非洲野豪、维正集团、卓越集团、广州南越王博物馆、江中健胃消食片等众多品牌进行服务,创造出了8个10亿级以上的成功品牌。 6、龚学财    中国人民大学在读MBA; 拥有证券、银行、期货、理财规划师等多种从业资格; 超过十年的券商从业经历,担任过多家券商营业部总经理;现任中财海绵城市基金执行总裁;在零售和机构两类业务都有较丰富的实践经验,带领团队操作过多个政府平台融资项目、PPP及FEPC项目的投融管退及多个产业股权投资项目。 7、王磊 武汉理工大学经济学硕士,国际注册管理咨询师。 王磊先生是资深营销顾问,投资人,福布斯Forbes商业专栏作家、世界经理人专栏作家。美国市场营销协会(AMA)成员、香港市务学会HKIM会员,同时也是一名普洱茶收藏家。 具有16年的一线市场研究、市场策划、大客户营销、销售管理、营销战略等工作经验,带领的销售团队年销售额超过20亿,是名副其实的“金牌销售”。作为营销顾问,王磊先生服务过多家世界500家企业的产品和项目。 王磊先生拥有本硕连读经济学硕士学位,哈佛大学商学院(HBS)HBX|Disruptive Strategy认证课程项目培训证书。 8、姜盼 山东大学工商管理硕士,中国资本策划师,专注国际贸易、供应链金融、企业融资策划10余年,期间为中交、中建、中铁、中冶系等大型央企、山西同煤集团、山东水发集团、甘肃金控担保、甘建投集团、公交建集团、陕西信用增进以及大型房地产企业招商蛇口、五矿地产、时代、碧桂园等提供近300亿融资。业务覆盖全国近千家中小企业供应商,其中优质的企业可以成为股权投资潜在的标的。会继续专注企业融资、股权投资领域,希望跟大家一起学习,共同成长。 9、林敬军 深圳市业信管理咨询企业(有限合伙)执事合伙人,深圳智远人力资源科技有限公司(筹)执行董事、总经理,经济师,国家一级人力资源管理师,中国员工福利规划师,健康财富规划师,具有证券、基金、期货、香港证券从业资格。深圳大学管理学院法学学士毕业,曾参加东北财经大学产业经济学研究生、暨南大学人力资源管理研究生学习,取得香港财经学院工商管理博士学位。 23年金融、科技行业从业和全盘人力资源管理经验,曾在中国南方证券、中金财富证券、泰康保险集团等大型金融集团任职,曾服务过私募股权基金、跨境电商、人工智能、企业咨询行业,具有投资、投行等多元领域知识和资源储备,洞悉新经济和未来产业趋势。 具有互联网金融、金融科技思维、具有大型成熟企业和0到1创业型企业的双重运营能力、具有甲方与乙方的双重经验,擅长从产业供应链、产业生态角度建立企业战略定位,擅长从理解企业商业模式、盈利模式来分析理解企业管理需求,以管理赋能企业为目标,关注企业业务过程、结果、责任和风险,助力业务驱动和执行。 10、施庆龙 北京金融街投资人、经济金融学研究学者,增量资本合伙人、增量资本研究院研究员、新华财经专栏作家、新浪财经意见领袖、中国德国商会会员、福建省福清市商会会员、浙江省商会会员、江西省商会会员。 11、陈竣康 中国航协理事长、计算机国际运输专业、期间为南航、海航、山东航空等航空提供票务系统管理服务 07年进入恒瑞医药营销总监,公司发展至今已上市公司,全球药行业排名前第21位,全球肿瘤药业排名前第8位,我现在负责广州、深圳公司免疫细胞市场布局。今年拿到国家发的第一张多靶点肿瘤治疗MASCT批件价值40亿,2年内恒瑞源正免疫细胞板块上市。 12、张果 经济学硕士、国家注册黄金投资分析师 、上海黄金交易所持牌交易员,具有证券、基金、期货从业资格。十几年金融从业经历,先后在国内外金融机构从事投行、研发分析、投资管理、大额操盘、 资产管理等工作。现以投并购,专项基金,政府产业引导基金为主。