【融资有招】：研究会研究员讲解中小企业股权融资实战诀窍
2019年10月18日，基于为科技企业孵化器、众创空间提升创业孵化意识、增强创业孵化能力、优化创业孵化环境，营造有利于创业者高质量创业的氛围。深圳市股权投资研究会会长携研究员郭世豪、研究员晋国严一行赴深圳市同合产业运营有限公司“创业孵化培训基地”讲解中小企业VC/PE股权融资实务。
（课程目录）
研究员郭世豪讲解的中小企业VC/PE股权融资实务课程主要从股权融资基本概述，讲解如何撰写商业计划书，股权融资流程与策略，投资协议条款解读，如何与投资人打交道，股权融资注意事项等六个方面对中小企业VC/PE股权融资问题进行系统全面的分析。其中，重点对项目定位、提出问题、解决方案、市场分析、进入策略、竞争优势、核心团队、执行现状、计划目标、商业模式、股权结构、融资计划等进行梳理，为企业撰写商业计划书提供现场指导；通过谈判三原则的讲解，帮助大家如何在融资谈判中取得有利于自身的优势。
（郭世豪讲解中小企业VC/PE股权融资实务)
随后，陈超明会长现场解答大家提出的关于中小企业VC/PE股权融资实务的相关问题。
（陈超明会长解答融资估值及融资规划问题）
关于融资时机：一是企业最缺资金的时候，需要资金补充，这是融资的内在冲动；二是企业投资收益回报最大化的时候，比如在经济恢复上行、企业投入产出比最高的情况下引入融资，这是最有利的经济因素；三是融资利率最低的时候，比喻央行降准降息释放流动性的时候，此时资金面相对宽松，贷款也比较好贷。这是企业融资最为有利的货币政策因素；四是银行放贷最佳时候，比如要掌握年初、年中、年末贷款时机，往往在年初申请贷款比较容易通过审批，那时贷款额度相对宽松，这是企业引入融资的有利因素。五是社会融资最活跃的时候，此时社会资金相对宽松，且一些投资公司也往往急于寻找投资项目，此时企业寻找投资伙伴往往容易成功。
关于融资主导：股权融资属于公司战略的主要内容之一，应由公司大股东来主导，定战略、找人才、找资金均是公司大股东应考虑的核心问题，如果公司无专业人才辅佐，也可聘请外部融资顾问FA来协助进行。
关于融资思路：融资主导负责人要梳理商业计划书的内容及融资逻辑，勾起投资者的投资欲望，提升胜出的概率；避免陷入追求过高估值的误区，导致后续融资动力不足，死在融资不过C轮的魔咒；不要过早的稀释股权，做好股权回购及团队股权激励机制；对业绩对赌条款、回购权条款、一票否决权条款等需要谨慎对待，最好由专业的人辅助审核、签署投资协议；融资完成，仅是开始，后续公司价值要由虚转实。陈超明会长提出企业融资，需结合企业实际，运用专业视角，剖析问题症结，制定高效解决方案的建议，受到大家的充分认可。
（讲课现场）
（与会嘉宾合影）
（与会嘉宾合影）